Ta strona korzysta z cookies
Korzystamy z plików cookies, aby zapewnić prawidłowe działanie strony oraz w celach statystycznych, które pomagają nam w ulepszaniu witryny. Więcej info >
/
Kurs jest już dostępny!
SPRZEDAŻ W SPEDYCJI
  • Spedycja drogowa, morska, lotnicza, kolejowa
  • 135 lekcji wideo
  • 36 godzin praktycznej nauki
  • 3 bloki: Produkty, Wyceny, Sprzedaż
  • 8 kalkulatorów i formatek zapytań
  • 7 person zakupowych
  • Skrypty cold-call
  • Skrypt sekwencji cold-mail
  • Szablony procesów i zadań CRM
Dla kogo jest ten kurs?
Dla których ważna jest powtarzalna i przewidywalna sprzedaż, którą można skalować.
Handlowcy usług spedycji
Którzy chcą się rozwijać w sprzedaży doradczej odpowiadającej na rzeczywiste problemy klientów.
Spedytorzy wszystkich gałęzi
Którzy szukają sposobów na ogarnięcie chaosu w ich działach sprzedaży i wzrostu wyników.
Managerowie sprzedaży
Którzy chcą, nie tylko przetrwać kryzys, ale też wyjść z niego o wiele silniejszym.
Właścicieli i kadry zarządzającej
W ramach kursu otrzymasz:
Gotowe skrypty i formatki sprzedażowe
Zyskujesz:
  • Oszczędność czasu na tworzeniu własnych szablonów maili sprzedażowych
  • Poprawa jakości komunikacji z klientami
  • Zwiększenie efektywności sprzedaży

Szablony do opisania własnych procesów
Zyskujesz:
  • Usprawnienie działań w firmie
  • Umożliwienie łatwiejszej identyfikacji potencjalnych obszarów poprawy
  • Wdrożenie jednolitych procedur w całej firmie

Charakterystyki wszystkich gałęzi transportu
Zyskujesz:
  • Wiedzę nt. różnic między poszczególnymi gałęziami transportu
  • Umiejętność wyboru najodpowiedniejszej metody transportu dla konkretnych przesyłek
  • Poprawę jakości obsługi klientów poprzez lepsze dopasowanie usług do ich potrzeb

Schematy i podział kosztów formuł Incoterms
Zyskujesz:
  • Poznanie zasad podziału kosztów między stronami transakcji handlowej
  • Wiedzę doradczą w zakresie doboru różnych formuł Incoterms dla swoich klientów
  • Zwiększenie zrozumienia klientów w zakresie kosztów związanych z importem i eksportem

Kalkulatory wycen
HIT
Zyskujesz:
  • Mozliwość robienia szybkich wycena dla wszystkich gałązi spedycji (Road, Sea, Air, Rail)
  • Zwiększenie precyzji szacowania kosztów transportu i uniknięcie wielu błędów
  • Automateczne generowanie zapytań do agentów

Dostęp do materiałów video
Zyskujesz:
  • Możliwość powrotu do materiałów i powtarzania szkolenia w dowolnym momencie
  • Łatwe znalezienie potrzebnych informacji i weryfikacja wiedzy w przypadku niepewności
  • Ciągłe rozwijanie umiejętności i wiedzy

Certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia
Zyskujesz:
  • Potwierdzenie zdobytej wiedzy i umiejętności
  • Możliwość wyróżnienia się na rynku pracy lub przed klientami
  • Motywacja do dalszej nauki i rozwoju zawodowego

Co zawiera ten kurs?
MODUŁY SPRZEDAŻOWE
Poznanie procesu zakupu klienta oraz prowadzenie działań sprzedażowych opartych na powtarzalnym i mierzalnym procesie sprzedaży przynosi handlowcom korzyści takie jak:
 
  • Lepsze zrozumienie klienta, 
  • Skuteczniejsza komunikacja, 
  • Wyższa efektywność sprzedaży, 
  • Przewidywalność wyników, 
  • Łatwiejsza identyfikacja obszarów do poprawy, 
  • Skrócenie cyklu sprzedaży oraz zwiększenie lojalności klientów. 

Wszystko to prowadzi do lepszych wyników sprzedaży oraz silniejszych relacji z klientami.
Ten moduł zawiera przekrojowe lekcje, które pozwolą Ci na opracowanie efektywnych założeń strategicznych, zrozumienie mapy procesów sprzedaży, identyfikację kluczowych branż i person zakupowych, a także analizę procesu zakupu i tworzenia unikalnej propozycji wartości.
Strategia sprzedaży 
(6 lekcji)
Prospecting 
(6 lekcji)
Ten moduł zawiera zestaw lekcji, które wyjaśniają, jak efektywnie identyfikować potencjalnych klientów i z sukcesem nawiązywać z nimi kontakt. Zawiera on wiedzę na temat strategii takich jak cold-call i cold-mail, oferując praktyczne skrypty dla różnych scenariuszy, w tym kontaktu z sekretariatem i osobą decyzyjną. Dodatkowo, pokazuje, jak efektywnie wykorzystać wydarzenia typu targi, aby wzbogacić swoją bazę potencjalnych klientów.
Kwalifikacja leadów 
(4 lekcje)
Dzięki temu modułowi nauczysz się efektywnie oceniać potencjał i przydatność potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Zobaczysz jakstosować metodę BANT (Budget, Authority, Need, Timing) w procesie kwalifikacji, a także jak wykorzystać kwalifikację podczas cold-callów. Moduł zawiera również lekcję na temat braku kwalifikacji klientów, pozwalając Ci uniknąć typowych błędów i zwiększyć skuteczność swoich działań sprzedażowych.
Proces sprzedaży 
(12 lekcji)
Ten moduł pomoże utrzymać i rozwijać relacje z istniejącymi klientami. Wskarze Ci zrozumieć i zaimplementować system wczesnego ostrzegania przed utratą klienta, a także nauczy, jak skutecznie opracować i realizować plan rozwoju biznesu. Ponadto, dowiesz się, jak zwiększyć liczbę punktów styku z klientem oraz jak lepiej dopasować ofertę i obsługę do potrzeb klienta, co zwiększy satysfakcję i lojalność Twoich klientów.
Account Management 
(4 lekcje)
Ten moduł pomoże utrzymać i rozwijać relacje z istniejącymi klientami. Wskaże Ci jak zrozumieć i zaimplementować system wczesnego ostrzegania przed utratą klienta, a także nauczy, jak skutecznie opracować i realizować plan rozwoju biznesu. Ponadto, dowiesz się, jak zwiększyć liczbę punktów styku z klientem oraz jak lepiej dopasować ofertę i obsługę do potrzeb klienta, co zwiększy satysfakcję i lojalność Twoich klientów.
W TYM BLOKU PRACUJEMY NAD PONIŻSZYMI ZAGADNIENIAMI
PRZYKŁADOWE LEKCJE SPRZEDAŻOWE
MODUŁY WYCEN TRANSPORTU
Szybkie i sprawne przygotowanie wyceny usług spedycji (niezależnie od gałęzi transportu) przynosi handlowcom korzyści takie jak: 

  • Statystycznie większe szanse wygranej,
  • Zwiększenie konkurencyjności, 
  • Zadowolenie klienta, 
  • Skrócenie czasu sprzedaży, 
  • Więcej czasu na sprzedaż, 
  • Lepsza kontrola kosztów, 
  • Większa elastyczność oraz wiarygodność i profesjonalizm. 

W efekcie, te umiejętności przyczyniają się do lepszych wyników sprzedaży, zadowolenia klientów oraz budowania długotrwałych relacji biznesowych.
W tym module wskazuję jakie są korzyści z szybkich wycen, jak skompletować zapytanie i jak zapytać o koszty, przedstawiając jednocześnie przydatne formatki zapytań. Nauczysz się także, jak prawidłowo przygotować i wysłać ofertę, co znacznie poprawi Twoje szanse na zwiększenie sprzedaży.
Szybkie wyceny 
(6 lekcji)
W ramach tej sekcji uczestnicy szkolenia poznają sposoby wyceny usług spedycji drogowej. Omawiane są m.in. kryteria uwzględniane przy kalkulacji kosztów oraz sposoby określania ceny ofertowej dla klientów.
Wyceny - spedycja drogowa (4 lekcje)
Ten moduł to kompletne źródło wiedzy dla tych, którzy chcą skutecznie wyceniać usługi spedycji morskiej. Moduł zawiera szczegółowe lekcje dotyczące wyceny usług morskich FCL i LCL, zarówno dla importu, jak i eksportu. Wykorzystaj ten moduł, aby zwiększyć swoje umiejętności wyceny, co z kolei przyczyni się do zwiększenia rentowności Twoich zleceń.
Wyceny - spedycja morska (4 lekcje)
Ten moduł zawiera szczegółowe lekcje na temat procesu wyceny usług spedycji lotniczej dla importu i eksportu. Dodatkowo, znajdziesz tu praktyczne formatki zapytań do agentów, które pomogą Ci w usprawnieniu procesu wyceny i zwiększeniu skuteczności swoich działań.
Wyceny - spedycja lotnicza (2 lekcje)
Wyceny - spedycja kolejowa (2 lekcje)
Ten moduł jest przygotowany z myślą o rynku importowym oraz zawiera szczegółowe lekcje dotyczące wyceny usług FCL i LCL. Moduł wyjaśnia, dlaczego koncentrujemy się głównie na imporcie, dostarczając wartościowych wskazówek, które pomogą Ci zrozumieć specyfikę tej gałęzi spedycji.
W TYM BLOKU PRACUJEMY NAD PONIŻSZYMI ZAGADNIENIAMI
PRZYKŁADOWE LEKCJE Z ZAKRESU WYCEN
MODUŁY PRODUKTOWE
Znajomość typowych produktów spedycyjnych przynosi handlowcom korzyści takie jak: 

  • Szeroka wiedza branżowa, 
  • Wiarygodność i profesjonalizm, 
  • Skuteczniejsza komunikacja, 
  • Zwiększenie konkurencyjności, 
  • Zadowolenie klienta, 
  • Lepsze negocjacje. 

Dzięki temu handlowcy mogą lepiej doradzać klientom, zdobywać zaufanie, oferować kompleksowe usługi oraz zwiększać swoją wartość na rynku pracy.
Ten moduł zapewnia jasne wyjaśnienie działania Incoterms. Omawiane są tu wszystkie formuły handlowe, ich zakresy odpowiedzialności oraz kosztów. Prezentowane są tu szczegółowe działania spedytora dla każdej z formuł importowej i eksportowej. 

Incoterms ® 2020 
(14 lekcji)
Spedycja drogowa 
(17 lekcji)
Ten moduł omawia kwestie takie jak regulacje prawne, podział spedycji drogowych w praktyce, systemy pracy przewoźników FTL i LTL, a także analizuje czynniki wpływające na cenę transportu i charakterystykę środków transportu. Dodatkowo, moduł uwzględnia takie aspekty jak liczenie doładunków, neutralizacja dokumentów, Konwencja CMR, proces spedycji drogowej i typowe przyczyny problemów oraz opóźnień.
Spedycja morska 
(22 lekcje)
Moduł obejmuje lekcje na temat regulacji prawnych w transporcie morskim, pracy z armatorami, rozumienia skrótów w ofertach morskich, różnych rodzajów kontenerów i charakterystyki połączeń morskich. Dodatkowo, kurs wyjaśnia zagadnienia związane z  typami przesyłek (FCL i LCL), specyfiką pracy z agentem i co-loaderem, różnymi typami listów przewozowych (BL, HBL, MBL, TELEX, SWB), kosztami dostawy drogowej, w tym z dostawami "ciężkich kontenerów", procesami spedycji morskiej w eksporcie i imporcie, a także typowymi przyczynami opóźnień.
Spedycja lotnicza 
(15 lekcji)
Modułzawiera lekcje na temat regulacji prawnych, organizacji działających w transporcie lotniczym, pracy jako Agent Cargo, współpracy z liniami lotniczymi, przedstawiają rodzaje samolotów oraz taryfy lotnicze i wykorzystywane wagi przesyłek. Dodatkowo, moduł wyjaśnia proces przyjęcia przesyłki na terminal, omawia różne typy listów lotniczych, procesy spedycji lotniczej w eksporcie i imporcie, a także typowe przyczyny opóźnień.
Spedycja kolejowa 
(13 lekcji)
Moduł omawia kluczowe regulacje prawne, charakterystykę Nowego Jedwabnego Szlaku, połączenia kolejowe z Chin do Europy oraz szczegóły dotyczące terminali nadania i wyjścia. Dodatkowo, poznasz różnice między transportem FCL i LCL, dowiesz się, jak efektywnie współpracować z agentami FCL i LCL, porównasz transport kolejowy z morskim, a także zgłębisz proces spedycji kolejowej.

Podstawy odpraw celnych (4 lekcje)
Ten moduł to miejsce dla tych, którzy chcą zrozumieć kluczowe aspekty procesu odpraw celnych. Ten zakres nauczy Cię, jak skutecznie współpracować z agencją celną, wyjaśni, gdzie odbywa się odprawa celna i dostarczy praktycznych informacji na temat odpraw eksportowych i importowych oraz towarzyszących tym procesom dokumentom. Dodatkowo, moduł omawia zagadnienia związane z przekazem celnym T1.
Ubezpieczenia w spedycji (2 lekcje)
Ten moduł oferuje przegląd różnych rodzajów ubezpieczeń, omawia ścieżki dochodzenia odszkodowania oraz wskazuje wady i zalety poszczególnych polis. Moduł obejmuje również wiedzę o Instytutowych Klauzulach Ładunkowych, Polisie CARGO i ubezpieczeniu od działań wojennych, stanowiąc nieocenione źródło wiedzy dla każdego, kto pracuje lub chce pracować w branży spedycyjnej.
W TYM BLOKU PRACUJEMY NAD PONIŻSZYMI ZAGADNIENIAMI
PRZYKŁADOWE LEKCJE PRODUKTOWE
Dlaczego warto dołączyć?
Zobaczysz co warto zrobić, zanim podejmiesz pierwsze działania sprzedażowe w spedycji.
Strategia sprzedaży
Persona zakupowa
Dowiesz się jak powinna być opisana persona zakupowa, aby zwiększyć skuteczność prospectingu i konwersję sprzedaży.
Proces zakupu klienta
Poznasz z jakich etapów składa się proces zakupu klientów usług spedycji, aby wiedzieć jakie działania podjąć w samym procesie sprzedaży.
Proces sprzedaży w spedycji
Zobaczysz z jakich elementów powinien się składać skuteczny proces sprzedaży, aby klientów przeprowadzić od zimnej rozmowy telefonicznej do rozwoju sprzedaży.
Być może zastanawiasz się:
"Po co mi tak szerokie spojrzenie na sprzedaż?"
Zaczynałem swoją przygodę ze spedycją, jako asystent spedycji drogowej. I przez wiele lat byłem związany właśnie z tą gałęzią transportu. 

Z mojego doświadczenia mogę powiedzieć tylko tyle, że rozwiniecie się w kierunku spedycji overseas, a później wejście w zagadnienia sprzedażowe w tym obszarze, to była jedna z najlepszych decyzji w mojej karierze zawodowej.

Natomiast procesowe podejście do tego zagadnienia, jest narzędziem, które ma wiele korzyści z punktu widzenia samych wyników, ale też wprowadzania poprawek, wdrażania nowych osób zespołu, po prozaicznie „spokojną głowę” podczas urlopu.
Mariusz Żakiewicz
Zamów kurs online teraz
UWAGA! Zakup możliwy tylko do 14.06.2023r.
STANDARD
Sprzedaż tylko do 14.06.2023 r.
1599 PLN
1300 PLN + 23% VAT
Dostęp na 12 miesięcy
3 moduły: Produkty, Wyceny, Sprzedaż
135 lekcji wideo
36 godzin praktycznej nauki
8 kalkulatorów i formatek zapytań
7 person zakupowych
2 skrypty cold-call
Skrypt sekwencji cold-mail
Szablon procesów i zadań CRM
100% GWARANCJI
30 dni na zwrot
Najniższa cena w ciągu ostatnich 30 dni: 2500 PLN
EARLY BIRDS
Przy zakupie do 06.06.2023 r.
1199 PLN
974.80 PLN + 23% VAT
3 moduły: Produkty, Wyceny, Sprzedaż
135 lekcji wideo
36 godzin praktycznej nauki
8 kalkulatorów i formatek zapytań
7 person zakupowych
2 skrypty cold-call
Skrypt sekwencji cold-mail
Szablon procesów i zadań CRM
Dostęp na 18 miesięcy
07
DNI
19
GODZINY
06
MINUTY
49
SEKUNDY
Pozostało:
100% GWARANCJI
30 dni na zwrot
Najniższa cena w ciągu ostatnich 30 dni: 2500 PLN
Czego się spodziewać po tym szkoleniu?
Przykładów sprzedażowych osadzonych w realiach spedycyjnych.

Konkretnej i dogłębnej wiedzy spedycyjnej wychodzącej daleko poza podręczniki.


Spojrzenia na branżę spedycyjną okiem wieloletniego praktyka.

Rozwiązywania realnych problemów, z którymi mierzą się handlowcy usług spedycji.
Mariusz Żakiewicz
Dla kogo NIE JEST to szkolenie?
Handlowcy, którzy myślą tylko o przeczekaniu do kolejnej rozmowy rocznej, podczas której słaby wynik zrzucą na karb kryzysu, inflacji i sytuacji geopolitycznej
Spedytorzy, którzy generują spore wyniki przeklejając zlecenia z giełdy na giełdę i nie potrzebują tego zmieniać
Szefowie sprzedaży, którzy nie są zainteresowani metodycznym rozwojem swoich zespołów i skalowaniem biznesu.
Kadra zarządzająca, która zarobiła na ostatniej „górce” i gra na przeczekanie.
O prowadzącym
Mariusz Żakiewicz
Autor podcastu Profesjonalny Spedytor, w ramach którego dzieli się wiedzą i doświadczeniem z obszarów transportu, spedycji oraz sprzedaży TSL.

Posiada 15-letnie doświadczenie pracy w logistyce międzynarodowej. Uczestniczył w wielu projektach transportu krajowego i zagranicznego.

Były Dyrektor Działu Transportu i Spedycji operatora logistycznego BBA Transport System. Odpowiedzialny m.in za strategię i planowanie taktyczne przedsiębiorstwa, budżetowanie, procedury operacyjne, rekrutację oraz szkolenie pracowników.

Zarządzał działem operacyjnym w czterech gałęziach transportu: drogowym, lotniczym, morskim oraz kolejowym. Szkolił i wdrażał handlowców TSL w ramach autorskiego procesu szkolenia.

Operacyjnie zorganizował ponad 10 000 różnego rodzaju transportów międzynarodowych.

Absolwent Wydziału Transportu Politechniki Warszawskiej, logistyk certyfikowany przez European Logistics Association (ELA). Ponadto posiada liczne certyfikaty branży logistycznej: FIATA, IATA Basic Cargo, IATA GDR Awareness, CPC, GDP.

Inicjator szerzenia wiedzy transportowej i rozwoju adeptów logistyki w ramach projektu Akademia Spedytora.

Wykładowca na studiach podyplomowych w Katedrze Logistyki SGGW.
© 2023 Meticulously made by ProfesjonalnySpedytor.pl | Wszelkie prawa zastrzeżone

Polityka Prywatności