Sprzedaż w spedycji | Kurs on-line

Szkolenie on-line

SPRZEDAŻ W SPEDYCJI

1900 PLN netto

CENA

Nielimitowany dostęp na 12 miesięcy / osoba
Spedycja drogowa, morska, lotnicza, kolejowa
156 lekcji wideo
40 godzin praktycznej nauki
3 bloki: Usługi Spedycji, Wyceny, Procesy Sprzedaży
8 kalkulatorów wycen i formatek generowania zapytań
7 person zakupowych
Skrypty cold-call (aktywne dzwonienie)
Skrypt sekwencji cold-mail
Szablony procesów i zadań CRM

Prowadzący:

Mariusz Żakiewicz

Musisz przekonać szfa lub HR?

To jest placeholder.
Przejdź do trybu Podglądu lub opublikuj stronę,
aby sprawdzić działanie swojego kodu. Kliknij dwa razy, aby edytować

Dla kogo jest to szkolenie?

Dla których ważna jest powtarzalna i przewidywalna sprzedaż, którą można skalować.

Handlowcy usług spedycji

Spedytorzy wszystkich gałęzi

Którzy chcą się rozwijać w sprzedaży doradczej odpowiadającej na rzeczywiste problemy klientów.

Managerowie sprzedaży

Którzy szukają sposobów na ogarnięcie chaosu w ich działach sprzedaży i wzrostu wyników.

Właścicieli i kadry zarządzającej

Którzy chcą, nie tylko przetrwać kryzys, ale też wyjść z niego o wiele silniejszym.

Jak działa platforma szkoleniowa (wideo)?

LEKCJE:

1. Proces sprzedaży

2. Od procesu zakupu do procesu sprzedaży

3. Etap: Mam konkretne rozwiązanie

4. Etap: Jestem na short liście

5. Etap: Złożyłem kontrpropozycję

6. Etap: Przekazałem zlecenie do realizacji

7. Etap: Monitorowanie zlecenia

8. Etap: Kontakt po realizacji zlecenia

9. Etap: Wiem kto ma problem

10. Etap: Mam zbadane potrzeby

11. CRM w spedycji

12. Mój własny proces

13. QUIZ – Proces sprzedaży

Proces sprzedaży

Przykładowa lekcja:

Blok modułów produktowych:

Blok produktowy ma za zadanie wprowadzić kursantów w świat spedycji i procesów spedycyjnych wszystkich gałęzi transportu, do poziomu bliskiego pracy spedytora. Z kursu wyjęte zostały czynności typowo spedycyjne, jak przygotowywanie, bookingów, wystawianie listów przewozowych (CMR, AWB, BL, SMGS), nadzorowanie organizacji przewozu. Jednak cała reszta, którą spedytor powinien wiedzieć, aby przystąpić do dalszych działań zawarłem w szkoleniu.

Dodatkowo są tu zagadnienia „około-operacyjne”, o które często pytają klienci na etapie chęci nawiązania współpracy, a które też należy uwzględnić w profesjonalnej sprzedaży usług spedycji. Są to reguły Incoterms, podstawy odpraw celnych oraz ubezpieczenia w spedycji (OCS, OCP, CARGO).

Z mojego doświadczenia, tylko takie zrozumienie zagadnień spedycyjnych pozwala na skuteczną sprzedaż tego typu usług.

LEKCJE:

1. Wstęp

2. Gestia transportowa

3. EXW – Ex Works

4. FCA – Free Carrier

5. FAS – Free Alongside Ship

6. FOB – Free On Board

7. CFR – Cost and Freight

8. CIF – Cost, Insurance, and Freight

9. CPT – Carriage Paid To

10. CIP – Carriage and Insurance Paid To

11. DAP – Delivered At Place

12. DPU – Delivered at Place Unloaded

13. DDP – Delivered Duty Paid

14. Praktyka spedycyjna

15. QUIZ – Incoterms

Formuły handlowe Incoterms ® 2020

Przykładowa lekcja:

LEKCJE:

1. Regulacje prawne

2. Spedytor vs Przewoźnik

3. Podział spedycji drogowych w praktyce

4. Podział przewoźników w praktyce

5. Giełdy transportowe

6. Systemy pracy przewoźników FTL

7. Systemy pracy przewoźników LTL

8. Co wpływa na cenę transportu?

9. Charakterystyka środków transportu

10. Zajętość towaru na samochodzie

11. Mapa transportowa w spedycji

12. Czas dostawy

13. Dodatkowe warunki dostawy

14. Neutralizacja dokumentów

15. Konwencja CMR – podstawowe informacje

16. Proces spedycji drogowej

17. Typowe przyczyny problemów i opóźnień

18. QUIZ – Charakterystyka spedycji drogowej

Charakterystyka spedycji drogowej

Przykładowa lekcja:

LEKCJE:

1. Regulacje prawne w transporcie morskim

2. Rodzaje żeglugi morskiej

3. Armatorzy

4. Skróty w ofertach morskich

5. Rodzaje kontenerów

6. Charakterystyka połączeń morskich

7. Terminale kontenerowe w Polsce

8. Hamburg

9. FCL i LCL

10. Charakterystyka pracy z agentem

11. Charakterystyka pracy z co-loaderem

12. Listy przewozowe BL, HBL, MBL, TELEX, SWB

13. Naczepy podkontenerowe

14. Depoty

15. Avantida

16. Koszty dostawy drogowej

17. Dostawy tzw. „ciężkich kontenerów”

18. VGM

19. Cross trade

20. Eksport morski – proces

21. Import morski – proces

22. Przyczyny opóźnień

23. QUIZ – Charakterystyka spedycji morskiej

Charakterystyka spedycji morskiej

1. Regulacje prawne

2. Organizacje w transporcie lotniczym

3. Agent Cargo

4. Linie lotnicze

5. Podział samolotów

6. Taryfy lotnicze

7. Waga płatna przesyłki

8. Lotniska i terminale

9. Proces przyjęcia przesyłki na terminal

10. Bezpieczeństwo i dopuszczenie do lotu

11. Listy lotnicze

12. Pomocne systemy

13. Eksport lotniczy – proces

14. Import lotniczy – proces

15. Wybrane przyczyny opóźnień

16. QUIZ – Charakterystyka spedycji lotniczej

Charakterystyka spedycji lotniczej

Przykładowa lekcja:

1. Regulacje prawne

2. Charakterystyka Nowego Jedwabnego Szlaku

3. Połączenia kolejowe z Chin do Europy

4. Terminale nadania i wyjścia

5. Nitka Kaspijska

6. FCL i LCL

7. Rodzaje kontenerów

8. Agenci kolejowi FCL

9. Agenci kolejowi LCL

10. Operatorzy kolejowi

11. Terminale kolejowe w Polsce

12. Porównanie transportu kolejowego i morskiego

13. Proces spedycji kolejowej

14. QUIZ – Charakterystyka spedycji kolejowej

Charakterystyka spedycji kolejowej

Przykładowa lekcja:

Blok modułów poświęconych wycenom:

Swoją strategię sprzedaży zawsze opierałem o maksymalnie szybkie przygotowywanie ofert cenowych dla klientów. Już w samym tym aspekcie, handlowcy są w stanie „odsadzić” konkurencję na kilka długości, a to przekłada się na konwersję procesu sprzedaży. Aby maksymalnie wspomóc handlowców w przygotowywaniu wycen przygotowałem specjalne kalkulatory (są to arkusze excel), które pozwalają na przygotowanie wyceny w kilka-kilkanaście minut.

Do każdego z kalkulatorów jest zamieszczona osobna lekcja, jak z niego korzystać, jakie dane są nam potrzebne, itp. Oczywiście dla wszystkich gałęzi spedycji.

Z mojego doświadczenia szybkie przygotowanie ofert to istny „game changer” w tak konkurencyjnej branży, jaką jest spedycja. Nt. szybkości ofertowania przeprowadzono szereg badań i przekłada się to wprost na skuteczność procesu sprzedaży (konwersję).

Każdy uczestnik otrzyma:

Gotowe skrypty i formatki sprzedażowe

Zyskujesz:

Oszczędność czasu na tworzeniu własnych szablonów maili sprzedażowych
Poprawa jakości komunikacji z klientami
Zwiększenie efektywności sprzedaży

Szablony do opisania własnych procesów

Zyskujesz:

Usprawnienie działań w firmie
Umożliwienie łatwiejszej identyfikacji potencjalnych obszarów poprawy
Wdrożenie jednolitych procedur w całej firmie

Charakterystyki wszystkich gałęzi transportu

Zyskujesz:

Wiedzę nt. różnic między poszczególnymi gałęziami transportu
Umiejętność wyboru najodpowiedniejszej metody transportu dla konkretnych przesyłek
Poprawę jakości obsługi klientów poprzez lepsze dopasowanie usług do ich potrzeb

Schematy i podział kosztów formuł Incoterms

Zyskujesz:

Poznanie zasad podziału kosztów między stronami transakcji handlowej
Wiedzę doradczą w zakresie doboru różnych formuł Incoterms dla swoich klientów
Zwiększenie zrozumienia klientów w zakresie kosztów związanych z importem i eksportem

Kalkulatory wycen

Zyskujesz:

Mozliwość robienia szybkich wycena dla wszystkich gałązi spedycji (Road, Sea, Air, Rail)
Zwiększenie precyzji szacowania kosztów transportu i uniknięcie wielu błędów
Wiekszą pewność siebie w procesie ofertowania i negocjacji z klientami

12 miesięczny dostęp do materiałów video

Zyskujesz:

Możliwość powrotu do materiałów i powtarzania szkolenia w dowolnym momencie
Łatwe znalezienie potrzebnych informacji i weryfikacja wiedzy w przypadku niepewności
Ciągłe rozwijanie umiejętności i wiedzy

Certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia

Zyskujesz:

Potwierdzenie zdobytej wiedzy i umiejętności
Możliwość wyróżnienia się na rynku pracy lub przed klientami
Motywacja do dalszej nauki i rozwoju zawodowego

Dlaczego warto dołączyć?

Zobaczysz co warto zrobić, zanim podejmiesz pierwsze działania sprzedażowe w spedycji.

Strategia sprzedaży

Persona zakupowa

Dowiesz się jak powinna być opisana persona zakupowa, aby zwiększyć skuteczność prospectingu i konwersję sprzedaży.

Proces zakupu klienta

Poznasz z jakich etapów składa się proces zakupu klientów usług spedycji, aby wiedzieć jakie działania podjąć w samym procesie sprzedaży.

Proces sprzedaży w spedycji

Zobaczysz z jakich elementów powinien się składać skuteczny proces sprzedaży, aby klientów przeprowadzić od zimnej rozmowy telefonicznej do rozwoju sprzedaży.

Być może zastanawiasz się:

"Po co mi tak szerokie spojrzenie na sprzedaż?"

Zaczynałem swoją przygodę ze spedycją, jako asystent spedycji drogowej. I przez wiele lat byłem związany właśnie z tą gałęzią transportu.

Z mojego doświadczenia mogę powiedzieć tylko tyle, że rozwiniecie się w kierunku spedycji overseas, a później wejście w zagadnienia sprzedażowe w tym obszarze, to była jedna z najlepszych decyzji w mojej karierze zawodowej.

Natomiast procesowe podejście do tego zagadnienia, jest narzędziem, które ma wiele korzyści z punktu widzenia samych wyników, ale też wprowadzania poprawek, wdrażania nowych osób zespołu, po prozaicznie „spokojną głowę” podczas urlopu.

Dla kogo NIE JEST to szkolenie?

Handlowcy, którzy myślą tylko o przeczekaniu do kolejnej rozmowy rocznej, podczas której słaby wynik zrzucą na karb kryzysu, inflacji i sytuacji geopolitycznej

Spedytorzy, którzy generują spore wyniki przeklejając zlecenia z giełdy na giełdę i nie potrzebują tego zmieniać

Szefowie sprzedaży, którzy nie są zainteresowani metodycznym rozwojem swoich zespołów i skalowaniem biznesu.

Kadra zarządzająca, która zarobiła na ostatniej „górce” i gra na przeczekanie.

FAQ - Najczęściej zadawane pytania

Cena wynosi 1900 PLN netto, a dostęp do kursu i jego aktualizacji wynosi 12 miesięcy.
Kurs można zwrócić w ciągu 30 dni od zakupu z dowolnego powodu.
Kurs jest sprzedawany imiennie per pracownik (jeden dostęp - jeden użytkownik)

Jakie są warunki sprzedaży kursu?

Kurs składa się z trzech głównych bloków tematycznych: procesy sprzedaży, wyceny wszystkich gałęzi transportu oraz charakterystyki usług spedycji Road, Sea, Air oraz Rail. Każdy blok podzielony jest na moduły, w których omawiane są szczegółowe zagadnienia dotyczące poszczególnych sekcji.

Co zawiera kurs?

Uczestnicy kursu otrzymają gotowe skrypty i formatki maili sprzedażowych, szablony do opisania własnych procesów, charakterystyki wszystkich gałęzi transportu, schematy i podział kosztów formuł Incoterms oraz kalkulatory wycen drogowych, morskich, lotniczych i kolejowych. Uczestnicy będą mieli również dożywotni dostęp do materiałów video oraz certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia.

Jakie otrzymam materiały dodatkowe?

Jeśli kurs nie spełni Twoich oczekiwań, to możesz poprosić o zwrot pieniędzy w ciągu 30 dni od dnia uruchomienia kursu. Co ważne możesz poprosić o zakupu z dowolnego powodu (!). W tej sytuacji po prostu napisz na adres sklep@profesjonalnyspedytor.pl.

Co jeżeli kurs nie spełni moich oczekiwań?

Tak, po dokonaniu płatności jest sytawiana faktura VAT. W automatycznym formularzu zamówienia należy wybrać opcję, czy faktura będzie wystawiana na osobę fizyczną czy firmę. W przypadku faktury na firmę będzie konieczne podanie numeru NIP.

Czy jest możliwość wystawienia faktury VAT?

Tak, kurs jest odpowiedni dla początkujących handlowców usług spedycyjnych, którzy chcą zdobyć wiedzę z zakresu procesów sprzedaży, wyceny usług oraz gałęzi transportu. Kurs został stworzony tak, aby uczestnicy zaczynający pracę w branży mogli łatwo zrozumieć prezentowane zagadnienia.

Czy kurs jest odpowiedni dla początkujących w branży spedycyjnej?

O prowadzącym

Mariusz Żakiewicz

Autor podcastu Profesjonalny Spedytor, w ramach którego dzieli się wiedzą i doświadczeniem z obszarów transportu, spedycji oraz sprzedaży TSL.

Posiada 15-letnie doświadczenie pracy w logistyce międzynarodowej. Uczestniczył w wielu projektach transportu krajowego i zagranicznego.

Były Dyrektor Działu Transportu i Spedycji operatora logistycznego BBA Transport System. Odpowiedzialny m.in za strategię i planowanie taktyczne przedsiębiorstwa, budżetowanie, procedury operacyjne, rekrutację oraz szkolenie pracowników.

Zarządzał działem operacyjnym w czterech gałęziach transportu: drogowym, lotniczym, morskim oraz kolejowym. Szkolił i wdrażał handlowców TSL w ramach autorskiego procesu szkolenia.

Operacyjnie zorganizował ponad 10 000 różnego rodzaju transportów międzynarodowych.

Absolwent Wydziału Transportu Politechniki Warszawskiej, logistyk certyfikowany przez European Logistics Association (ELA). Ponadto posiada liczne certyfikaty branży logistycznej: FIATA, IATA Basic Cargo, IATA GDR Awareness, CPC, GDP.

Inicjator szerzenia wiedzy transportowej i rozwoju adeptów logistyki w ramach projektu Akademia Spedytora.

Wykładowca na studiach podyplomowych w Katedrze Logistyki SGGW.